2013年12月9日 星期一

企業經營網路銷售成長階段分析【網路行銷】

企業經營網路銷售成長階段分析【網路行銷】
 
台灣商家在網路上經營的成長階段主要大多分為以下


拍賣平臺(Y拍,露天等,進入門檻低)
1.成功 : 產品獨特性,價格,管理,與評價知名度正向累積

2.失敗 : 產品無獨特性,價格不吸引人,無適當管理,無心經營

  


購買平臺內的分類廣告或是配合拍賣平臺業者做促銷活動,以求生存
1.成功 : 正確的廣告購買策略,成功吸引買家,在平臺內的高曝光

2.失敗 : 失敗的廣告購買策略,造成投入成本與回收不成比例
(長期缺點 : 必需不斷的持續購買昂貴的廣告,若是停止,則一切歸零,過去所付出的費用無法產生永續的效益)


市場隨著競爭對手相繼進入與消費者購物習慣的改變,逐漸飽合,獲利大幅降低

企業經營網路銷售成長階段分析【網路行銷】


進入商店街形式的購物平臺開店(Pchome商店街,樂天,超級商城等知名平臺)
1.成功 : 產品獨特性,價格,管理,與評價知名度正向累積
2.失敗 : 產品無獨特性,價格不吸引人,無適當管理,無心經營


市場隨著競爭對手相繼進入,與消費者購物習慣的改變,逐漸飽合,越來越難生存

企業經營網路銷售成長階段分析【網路行銷】


購買平臺內的分類廣告或是配合商店街平臺業者做促銷活動,以求生存
1.成功 : 正確的廣告購買策略,成功吸引買家,在平臺內的高曝光
2.失敗 : 失敗的廣告購買策略,造成投入成本與回收不成比例
(長期缺點 : 必需不斷的持續購買昂貴的廣告,若是停止,則一切歸零,過去所付出的費用無法產生永續的效益)

企業經營網路銷售成長階段分析【網路行銷】


進入社群及部落格平臺行銷自家產品,透過其它網路行銷的方式來增加自身品牌或產品的曝光度
1.成功 : 正確的行銷策略,佈局部落格及社群行銷

2.失敗 : 錯誤的行銷策略或是觀念,錯誤的作法造成負面的網路行銷反效果

企業經營網路銷售成長階段分析【網路行銷】


網路經營最終目標 : 
企業開始建立自家官方網站,並提供購物的功能,努力建立自身能完全掌控的行銷通路
行銷導入到自己的官網,不再寄人籬下,任人宰割

(早期銷售的通路都掌握在別人手上,因抽成,比價,同業競爭,利潤越來越低,經營越困難)

企業經營網路銷售成長階段分析【網路行銷】

終極拓展目標
自有平臺行銷知名度到一個程度後,開始發展連鎖加盟體系,利潤與眾人共享
集合眾人的力量,快速拓長銷售通路,成功模式快速複製,最終成為產業銷售龍頭
網路市場有大者恆大的攏斷特性,第二名很難超越第一名,越晚執行難度越高


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